。”
“这是行规。”
“不要激动，先喝口咖啡。”吴龙示意汤姆身前的咖啡。“既然是行规，为何你会向你的公司提议百分之二十的抽成？”
汤姆端起杯子喝咖啡，想让自己冷静。结果吴龙来这么一句，让他差点把咖啡喷吴龙一脸。我为你争取利益，我的错？你拿这个来反驳我？
“龙，我是看在我们是朋友这一点上，我才会为你争取利益。你不能把我作为朋友争取利益的私心，和别家电影公司的公事混为一谈，这不公平。”
“这与公私没什么关系，只与利益有关。你和我是朋友，你为我争取，这点我感谢你。可你能与我做朋友，别人同样也想和我做朋友，这很正常吧。”
汤姆神情一变。
“是哪家公司？”
“雄狮影业。”吴龙不怕告诉他。
“雄狮影业？他们怎么能这样？龙，我希望你不是在骗我，这关乎到你和我的友情。”
“不骗你。如果不信，你来飞红影业当北美公司总经理，这样你就可以代表飞红影业与雄狮影业签合约。如此一来，你就知道我是不是在骗你。”
“龙，给我一点时间，我马上回去汇报，争取以这个价格和你谈。等我消息，好吗？”
“可以。”吴龙点头。
威纳影业听完汤姆的汇报，再次召开会议讨论。
“吴龙说雄狮影业愿意只收百分之二十的抽成，还包含宣发费用？”一位高层质问汤姆。
汤姆点头。“是的，吴龙是这么说的。我告诉他，不要拿我和他的友谊开玩笑，他说他不会骗我。”
“呵呵！”
“不，吴龙就是在骗你。这就是商业谈判中最常见的手段，他在诈你，汤姆。你被吴龙耍了！”
“如果吴龙说雄狮影业抽成百分之二十九或二十八，我会相信。百分之二十太低了，没有可信度。”
一个高层用手指敲击桌面，缓缓说道：
“我敢肯定，雄狮影业最低就是百分之二十八，而且宣发费用另算。然后因为是华语片，吴龙最后决定不搞宣传，那样就省掉一大笔成本。剩下的费用，吴龙要求包含在抽成里，雄狮影业最后同意这个条件。”
“我赞同这个分析。”有人附议。
“汤姆，如果雄狮影业的报价是这个，你觉得我们应该怎么报价，才能拿下？你不要站在吴龙的角度上想问题，要站在雄狮影业和我们威纳影业，还有其他电影公司的角度上考虑这个问题。”
汤姆在尽力思考，纠结了许久才报出价格。“百分之二十五抽成，含宣发费用及其他费用？”
众高层摇头。
汤姆心里骂脏话，只能一个点一个点往上抬。最终百分之二十八抽成含宣发费用及其他各种费用，才得到高层们的同意。
谈判，就是这样。很多时候，不是一次谈判就能谈好的。来来回回要谈很久。
《功
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