这些人谁也不服谁,整天都在内斗抢市场,不是蛮干斗殴,就是打价格战。
这就是我跟你说的,想要这么一步一步把他们吞掉,真不知道要等到猴年马月。”
“归根结底还是资本不够雄厚。杜大哥那边的资金还不能到位吗?”
李勇摇头道:“年后开始,恒隆那边就跟咱们卯上了劲。虽然李静帮忙解决了贷款,但这部分资金几乎都用在了海天运输上。
现在杜大哥跟古恒宇那小子斗得水深火热的,我这边都不好意思开口要支援。”
海天运输以及鹏城的海天快递这两块业务其实是可以互补的,当初杜侠就是打算先搞定羊城的运输业务,而后再从快递业务入手,抢滩登陆鹏城市场。
这个战略没有问题,问题就在于大家都没有料到鹏城的快递业务局面这么不容易打开。
而羊城那边,古恒宇这小子居然在春节回港城之后又拿到了一笔资金,现在正在跟海天运输拼刺刀,杜侠腾不出精力来支援李勇。
这就造成了李勇这边的困窘处境。
也还好是李勇在这里当先锋官,换了其他人还真不容易坚持下来。
如果是鸡哥的话,怕不是早就跑去杜侠那里哭爹喊娘要支援了。
可杜侠能有什么办法,现在他的主要任务是把羊城攻略下来,根本就不可能给这边太多帮助。
“你这边就算把牙咬碎,暂时也不可能打开局面的。”
关海洋看了一圈心里就有了数,这就是个被打得千疮百孔的乱战之地。
想要把这里的坑填平,首先要熄战,其次要有大量的资金和精力填坑,最后还要有能力制定新的行业规则。
李勇没有力量熄战,也没有资金填坑,更没有能力制定新规则。
就凭着头铁,根本玩不转。
“转换思路,你这边这样硬抗不是办法。”关海洋道:“有没有接港城的业务?”
“有,但是不多,港城那边的单子是不少,但是处理起来麻烦。客户要求高,时效性强,价格还压得低。”
“价格低是因为你们都是零散供应商,根本没有议价权。”关海洋思索片刻后道:“所有人都在抢肉吃,最后的结果就是谁都吃不饱。”
关海洋从身上摸出名片夹,找出顾泽轩的名片递给李勇。
“你去找顾总,就说是我让你去的。他们公司在港城和鹏城都有业务,也算是自己人。你看看能不能先把他们的单子拿下来。”
李勇看了看名片,小心地放在上衣口袋里。
“那鹏城里面的业务以后我们还做不做?两边都管的话,这边人手估计顾不过来。”
关海洋摇了摇头:“不做鹏城的业务了。以后你们就专注发展跟港城的业务,先站稳脚跟,然后争取把港城的单子都吃下来。
有顾总这边的单子给你们兜底,生存不会有问题,不要分心,咱们今年只吃港城的单子。”
李勇有点不甘心:“这边的业务丢掉,多少有点可惜。”
关海洋拍了拍他的肩膀:“沉没成本必须丢掉。这个市场你很难攻下来,除非你有大量的资金,由大到小反向吞并。
乱战之地不宜久留,你先把港城的业务吃好了,把自己养胖了,再回头来看鹏城市里面的业务。
搞不好到了那个时候,咱们今天看到了一百多家就已经被人吞并成了十几家,甚至是几家。
到时候你也已经把自己养肥了,有能力跟他们拼刺刀,还不用费那么多心力。
这个道理你要想明白。”
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