可以了开单,其他的事交给渠道部和总监来处理。”
“这些话,是对菜鸟说的,它不全对,目的是为了宽菜鸟的心,激励他们好好打电话,不要分心。”
“它的作用,类似于咱们告诉一个孩子,走路很简单,你迈步子就行。”
“其实,想要打好电话电话,需要很多知识来支撑,比如普通话的标准程度,娴熟的话术技巧,以及经验丰富的沟通。”
“有些客户经理很老实,别人一说,他们也就行了,所以天天打电话,精气神都没有,说话刻板的和机器没什么差别,大家说,那样的客户经理,客户怎么会被吸引?”
“……”
唐科要求,大家一定不要把自己当成菜鸟,而是要成长为专业的销售顾问。
既然是顾问,至少不能客户问倒。
纵然偶尔阴沟帆船,被问倒,那也要想办法尽快把问题解决。
做销售不怕问倒,就怕被问倒以后,还不能找到合适答案,下一次遇到类似情况,还是稀里糊涂。
在恒域金服,类似的人不在少数。
因此,优秀的人永远只占百分之二十,其他多半是炮灰,挣不到钱。
在唐旺、唐科的努力下,十六部其他小伙伴成长也很快。短短一周时间,气势和专业都显得不同了。
每次其他部门开单,他们忧心忡忡,而自己部门开单,大家则乐得嗷嗷叫。
此时此刻的十六部,上下一心,那些新人同事更是大方的把手中的订单,准备把自己意向客户交给唐科,自己分一半提成即可。
不过,都被唐科婉拒。
唐科业绩那么高,几乎很难有人超越,十六部现在追求的,就是许莉常说的全员开单,多点开花。
截止5月25日,十六部的同事们在唐科和唐旺的帮助下,先后有14个客户经理开单,只剩杨再军、冯坚和姚琴没有开单。
唐旺下死命令,“你们是三个,一定要在本月最后几天实现零突破!我不管你入职多久,手中有没有意向客户,都必须朝这个方向努力。”
“有意向客户的,让唐科帮你们开发,出业绩还是算你们头上。唐科,你也盯紧一点。”
呃——
“好!”
唐科无奈的回答,有时他都搞不清楚,到底是唐旺是总监,还是他是总监。
总监是专门为人民服务的,唐旺也在为大家服务,可在搞业务方面,他懂得发挥唐科的优势。
下午是工资大会。
新入职的张紫妍、姚琴、戴林明、杨再军、吴秀志、吴志雄看到骆冰、唐科等人的工资,一个个激动不行。
在他们的认知里,还真有人可以在一个月挣到那么多钱。
大家知道唐科300多万的业绩,但是,看到他实实在在领到手的工资,那又是两码事,尤其是唐科在群里给他们发的银行卡收入提示,36万多的工资收入!
他们说,这是收入低的一个月。
算一算唐科5月份的工资,已经超过200万元!
那是什么概念?
大家心里有自己的衡量标准。
不管怎么样,大家伙的信心更加充足,红了眼想大干一场。
……
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