张嘴。虽然他一直跟在楚垣夕的后边亦步亦趋但是一直都在闷头做自己的事情，至于小康，虽然他经常去买东西，但是并没有进行过深入的思考。所以这时他不得不多花一些时间思考，因为现在的情况是楚垣夕给他argue的机会，要说服他。虽然预感到大概率还是要被楚垣夕说服的，但是，好歹也要挣扎一下。

　　然而楚垣夕没给他时间，直接说：“这种状态就相当于你做平台然后出现很多同档次的竞争者，明白吗？小康现在是打时间差，别人都不做系统，或者有个存在性质的会员系统，非常烂，我们的体系牛逼，靠这个立足于便利店的创业红海。无论单车还是线上内容都是依托在这套体系上的。

　　如果别人在这方面跟我们拉平了，我就不可能一家店一家店的开过去，那没任何竞争力的明白吗？商业的本质是人无我有才有价值，竞争要用自己强的地方打对手弱的地方，没有优势我没办法把店开在724旁边，然后靠我的会员体系直接薅他的顾客。

　　我如果还想干，唯一的选择只能是，直接并购，拍钱，以一百家店面为单位并购现有的便利店品牌，直接并购几百家，充起规模来，然后开自己的店。那溢价有多大啊？那流程有多乱啊？那么多物流怎么整合？那么多店员怎么集中培训？要了亲命了！

　　那样我可能就不干了，算了算了。多亏了友商们这么多年都没什么进步。不过反过来说也是没人刺激他们，我一刺激马上进步。

　　你的情况就是这样，一旦等你开始推平台，发现周围好多竞争者，你唯一能够依仗的就是迅速的起量把竞争者甩开，而不是再去从头开始投广告拿用户。你到时候会发现人家也在投广告，竞价比你狠，品牌比你大，你连广告都投不出去。到时候我得替你去哭着求张铭爸爸爱抚，给点广告吧！

　　你现在有机会培育出几百万可以随时起量的早期用户出来，这就是你独特的地方，别人连模仿都没法模仿。这么大的优势你为了做点收入给送掉，你还想估4亿的值？你想啥呢？”

　　赵杰汗颜，颇有一种挫败感，而且对前途感到畏惧。当然他也知道这都是楚垣夕的推测，问题是这个推测并不离谱，楚垣夕自己也就是早跑了一年，要是现在才开始干小康，那就得面对花芝的错位打击。

　　楚垣夕也把语速放缓，慢慢说道：“我跟你说，到了今天再做UGC平台，内容供给绝不能是万级十万级的，杨健纲那边现在已经感觉到这个困境了。那都是小打小闹，只有其中高质量的内容才有用，野生玩家瞎捷豹投稿只是给你增加审核工作量。你五十万个新拉来的投稿人里能有一万正儿八经做出来的东西配得上商业化、配得上收用户的钱，你

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