说，企鹅真正要做，至少自研IP的游戏是可以做到很好的私域流量运营的。只需要把游戏玩家引入企鹅动漫、阅文集团这些IP产出地，私域流量运营是现成的。然而企鹅基本不这么做，原因就不用多说了。

　　下面顿时好多人想临场提问，因为，到底巴人是怎么个比企鹅强的啊？有些人摆出一副坐不住了的样子想引起楚垣夕注意。楚垣夕当然注意到了，于是这一篇翻过去，接着讲别的，比如社区体验，用户触达、内容的差异化等等，然后转到品牌。

　　他上午热乎出路的访谈里还探讨了巴人是文创公司，文化品牌才是我们的核心，所以台下的悸动渐渐平复了，都聚精会神的听着。

　　“很多从业者都认为品牌和营销是挂钩的，是这样没错但是这就大材小用了。在运营品牌时注入互联网思维，品牌就可以成为新的增长引擎，而不是营销的辅助工具。这取决于你树立品牌的时候定下的战略，是树立一个易于营销的品牌，便于收割用户？还是树立一个有助于增长的品牌。所以今天将的这些内容是全局的，是互为因果的，这些都是增长。”

　　报告到这里戛然而止，比预计的短，但是信息含量十足。一看楚垣夕说完了要退场，立刻好些人不干了，抢过话筒直接问：“楚总，我想知道你是怎么把私域流量转化成种子用户的？这俩不能直接划等号吧？”

　　楚垣夕所谓的私域流量，在场的都明白，就是自媒体矩阵上的那些个用户，他们的游戏调性不可能那么高，转化率不可能1:1。结果巴人全网也就几千万粉丝，运营之后游戏日活三千多万，全网粉丝不但没跌还暴涨了。这已经不是转化率的问题了，很多公司最想听楚垣夕说的就是这一点。

　　没想到楚垣夕说：“啊？那个经验已经是过去时了，我们马上有新的操作模式。感兴趣的同学可以关注一下巴人集团近期的动作，要么露大脸，要么现大眼，作用我也不知道，咱们敬请期待吧。”

　　这时，远在帝都的开门客，茶室中，程慧琳正在款待一位贵客。此人便是来自印度的明星创业者，OTO集团的小李。

　　茶室中阿哑作陪，三个人一边看手机一边聊天。这是互联网企业开会和会客时候的一景，聊天需要手机辅助，非但不失礼而且效率高。三人的手机里全都是楚垣夕上午出炉的采访，茶室墙上挂着的屏幕中，放着拆奶罩上的直播，前线的人就在楚垣夕台下。

　　小李拜访程慧琳是很正常的事情。虽然OTO是做颠覆式酒店租赁承包的，虽然早就进入天朝，已经经历过疯狂扩张、混乱、裁员和再融资等等环节，和开门客完全没有一丁点相似性，但格拉比是OTO集团的投资人，而程慧琳是格拉比的联合创始人，这层关系把他们联系在一起。这些同属亚洲的资本不约而同看上了天朝的市场和开放政策的红利。

　　格拉比为什么要在自身资金严重不足的情况下投资OTO这种完全跨界的门类呢？因为孙大圣。OTO是孙大圣重点投资的企业，累计投资超10亿$，在软银全球投资总榜上排在前20。

　　当然，格拉比更靠前，马上赶超头条系。头条系是孙大圣投资的天朝企业中仅次于阿里和滴滴的。在孙大圣的串联下，格拉比和滴滴都投了一亿$给小李。

　　小李听得很认真，看着台上楚垣夕侃侃而谈，他不住点头。“这个人说的很有道理啊，我觉得倚天剑的这个概念非常好。”

　　阿哑看到楚垣夕说“敬请期待”，马上吱了一声：“他马上就要下去了。”

　　“让前线的人提个问题。”小李立刻说，“我大概能理解他的内核了。”

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