年一个亿。

　　在不提升客单价的情况下，这个数学题太好算了，就是假设单店获客水准能够维持的情况下，规模扩大到五倍和十倍。

　　如果小康签下类似的对赌楚垣夕倒是有信心完成，无非就是扩大规模嘛。小康门店虽然也是劳动密集型，但是只要经过标准化模块化的培训，任何人都可以很快上到店员岗，人力方面并不是界限。

　　但是托育行业有着根本性的不同，要的是老师，是专科人才，不是随便上大街上拉个大妈就能当托育员的。所以它的扩张是有界限的。

　　而且小康便利店可以逮哪哪开，虽说最好是小区和写字楼，其实有人流的地方都行，但是家朋的托育肯定对选址有更严苛的要求。

　　这份快速抢占市场的心倒是容易理解的，拓展规模需要大量的资金，所以冒险签下一份有风险的对赌，但是……楚垣夕有很多的糟想吐。

　　结果再往下看楚垣夕发现自己想多了，人家都没坚持到对赌检验的那一刻，直接死于经济寒冬。刚一进入2018经济严寒就来了，很多原本有需求的高端妈妈客户一下子也都勒紧裤腰带，客源锐减。

　　特别是时间到了八月份，创投圈有一颗大雷炸了，国家要求补税，创投基金过去多年的所得税要好好算账。

　　楚垣夕掐融资时间点掐的贼准，7月5号、10号以闪电速度先后完成了神器公司巴拿拿的融资，以及当时还叫巴人娱乐的A轮融资，巴人娱乐拿了三个亿，神器公司三千万。如果拖到8月，这事还就多生波折了。

　　实际上这个时间家朋无论主观意愿如何，必须开始收缩了，所有盲目的市场营销费用先砍掉再说，因为很难拿到B轮。至于对赌之类的，好在创始人没签无限连带责任，可以商量着来，共度时艰。

　　没有及时收缩是家朋犯的第一个真正意义上的“错误”，也是最后一个，家朋因为客源变少不但没收缩，反而设计了更多的促销活动，以刺激消费。

　　看到这里楚垣夕其实不用往下看都知道会发生什么，因为他前段时间才看过VIPchild。果不其然，当公司扩张势头良好的时候一切矛盾都可以被忽略，但势头受挫的时候，每个人都开始抠自己的小算盘，个人利益被置于公司利益之上，特别是公司规则不完善，有空子可钻的时候。

　　家朋遇到的问题比VIPchild更极端，销售端的个人KPI发生在客户缴款的时刻，但客户缴款之后还能退款。这个空子被销售员大规模的钻开之后企业顿时进退维谷，不改销售KPI是等死，改KPI销售员失去工作的热情，又陷入常凯申亡党还是亡国的悖论。

　　其实VIPchild的问题也不小，但是体量更大，抗风险能力更强，所以撑时间也能撑得更

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