人说试就试，直播开始的第一个月，苏澄和段继尧把各种猎奇手段都试了个遍：
专挑凌晨1-5点直播，主题是捕捉熬夜秃头的用户，给秃头用户送福利，凌晨1-5点下单有直播间专属折扣；这个方式尝试了三天就作罢了，苏澄每天带着个大黑眼圈，第三天直播时被宋之庭当场抓获，勒令她不准深夜直播，苏澄感觉到宋之庭怕自己猝死的恐惧，果断答应——其实是熬不下去了…
大胃王吃播，直播间就段继尧和苏澄两人，大胃王角色自然是段继尧，直播主题是让用户猜测段继尧的干饭（葡柑）极限，苏澄负责在一旁播报吃播战绩，只要有人猜中就开放最大直播折扣，这个也只维持了一周，因为小段同学吃吐了…
两人还搞了个现场演示葡柑的100种吃法，这个不用熬夜也不用吃吐，但也只维持了一周，实在想不出新吃法了…
……
半个多月的猎奇直播虽然有效，但又不完全有效…
两人一顿操作猛如虎，一看粉丝25。
辛辛苦苦折腾一个月，除了25个粉丝，其实还有一个重大收获——明确了猎奇直播的方向行不通…
苏澄痛定思痛，放弃了走猎奇路线，决定先调查一下观看直播的资深用户，看看能不能用用户需求挖出点灵感。
要说直播的资深用户，苏澄都不用找，自家就有一个——苏母。
苏母一天不看直播就躁得慌，生意再忙晚上休息也要看几分钟直播，家里几乎每周都有快递…
苏澄先是跟苏母说了这个月的“猎奇直播”，让她猜猜结果如何，结果苏母冷笑一声一语击破，丝毫不给面子，“就这？有人买才怪！”
说完还不忘补刀，“你们这一看就不靠谱啊，大家看完戏就走了，没人买吧？”
苏澄觉得丢脸，将半个多月59斤的总销量稍稍夸大，“苏女士，请你放尊重一点哈，我们有业绩的，这个月卖了快100斤！”
苏母闻言眼都不抬，轻飘飘嘲了苏澄一句，“让你姨婆随便上街吆喝一下，一个星期都不止一百斤”。
苏澄被怼得无能为力，一屁股挤入苏母的单人沙发，抱着她开始撒娇，“苏女士，亲爱的妈妈，母亲大人…咱能别冷嘲热讽吗…我这不是来请教一下你这个资深用户嘛，你平时都是因为啥买的呀？”
苏母总算抬头看了她一眼，一脸无语，“这有啥好说的，不就是看着靠谱，或者看着好玩好用，然后性价比又高，又不是追星，当然看产品为主啊”
苏澄不服，挺着腰反驳，“那我们卖的产品也很靠谱啊！”
苏母闻言忍不住翻了个白眼，拍了一下苏澄的大腿，“你们那方式看起来很像街头骗子，就是那种赚一波就跑路，售后都找不到人那种！而且你们这不是喧宾夺主了吗，整一堆相声，谁还记得你们的葡柑…”
“……”
苏澄被自家亲妈一顿狂怼，一个月的直播战绩直接被贬得一无是处…
不过苏母的话确实在理，也让她有了点头绪。
苏澄细细复盘了这半个多月的直播，确实，看起来不够靠谱，以及喧宾夺主弱化了葡柑的存在，好像真是这半个月直播失败的最大原因。
苏澄意识到，自己可能有点走偏了，要靠谱又要性价比，猎奇直播确实并不太符合…而且前奏过长，那些真的有需要的人一进来看到她和段继尧还在小剧场，也许就直接退出了…
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