客户折扣就是应对这个的。”短暂的缓了缓，李明二次开口：“当对方的店铺比自己的崭新，且质量相当的时候。”
“老客户折扣能够打下价格。”
“还能够让顾客少份担忧。”
“少份担忧是指……”赵宠眼中升起一抹困惑。
“这世间……”李明想了想，悠悠的讲述起来：“唯有自己尝试过的才是最安全……”
“最可靠的。”
“而未知的……”李明缓了缓，又一次开口：“于七成人而言都是危险的。”
“因为谁也没有办法保证……”
“他们的质量没有问题。”
“哦哦。”赵宠恍然大悟。
“而于这种情况之下。”李明想了想，又一次开口：“李某再乘胜追击。”
“推出老客户年份越高折扣越大。”
“福利越好的相关服务。”李明缓了缓，面上升起一抹笑容：“届时……”
“至少三成的客人。”
“能够成为李某几十年的客人。”
“可……”赵宠想了想，小心翼翼的询问起来：“可他们不能够推出一样的服务吗？”
“能。”李明微微颔首，又轻轻的摇了摇头：“也不能。”
“什么意思？”赵宠眼中满是困惑。
“李某于这个时代将成为诸多行业的开创者。”李明笑了笑，悠悠的讲述起来：“而什么样的商铺。”
“能够比开创者更早的开启。”
“而只要咋们早早的开启……”李明缓了缓，又二次开口：“再稍稍利用沉没成本这套理论。”
“咋们就能够留住大量的顾客。”
“也是。”赵宠微微颔首，又困惑的询问起来：“可是……”
“可是我们给他们这么多折扣。”
“不会赔本吗？”又抓了抓脸，赵宠二次开口：“尤其……”
“尤其李大人刚刚还讲述了……”
“要给老客户什么福利。”
“不会。”迅速摆了摆手，李明笑着讲述起来：“这些福利折扣已经从先前的受益中赚出来了。”
“再者说了……”
“纵然再打折……”李明想了想，又一次开口：“也得在成本的基础上加点不是。”
“除非打价格战。”
“咋们拉到成本价或者往下降点。”
“哦哦。”赵宠似懂非懂的点了点头。
“而留住了老客户。”李明抓了抓下颌，细细的思索起来：“就得考虑拉拢新客户。”
“而拉拢新客户的方法。”
“最好的自然就是两招……”又抓了抓脸，李明想了想：“一个是拉新福利。”
“一个是新人折扣。”
“这两个又是……”赵宠感觉有些恍惚。
“新人折扣就是没有于这家店铺买过东西的人。”李明想了想，慢慢的讲述起来：“于这家店铺购买东西之时。”
“可以享受一定的折扣。”
“当然……”李明缓了缓，又二次开口：“这个折扣并不稳定。”
“他将会随着市场的饱
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