不知怜悯的，不能叫人。不知羞耻的，不能叫人。不懂礼让的，不能叫人。不明是非的，不能叫人。这四者，是仁义礼智的起源。缺少这几种品德，作为社会成员的那部分人性，就消失了，只剩下近乎野兽的那部分最为原始的人性了。

　　而他们缺失的，恰好是“善”这一部分，也就是在群体间的共同生活、共同劳作中，形成的这一部分。

　　钱程说，蛮夷和诸夏之人，最大的区别，就在这里。

　　他告诉吕荹，最早的时候，夏人部落和蛮夷族群，并没有多大差别。但面对各种考验，蛮夷选择了为私利自保，夏人选择了为大家而团结起来，共同抗争。在这段古早的历史中，夏人最终形成了礼义和法度，产生了古代的圣王们。

　　但蛮夷也会学习，而有些夏人也会堕落。那些脱离群体，为了私利背弃礼义法度的夏人，就成了蛮夷。而一些长期和夏人交流，在共同劳作、共同战斗的过程中，学会了礼义法度的蛮夷，就成了夏人。历史上经常有蛮夷和夏人相互转换，就是这个原因。

　　而随着教化的施行，越来越多的蛮夷会觉醒善的人性，加入到夏人共同体中来。因为夏人的组织更符合所有人的利，也更符合人性的需求。所以到最后，天下所有的蛮夷都会得到教化。

　　公羊家认为，太平世之时，天下不再有夷夏之别，就是这个原因。所有人都臻于至善的情况下，就没有区分夷夏的必要了。

　　这个理想很吸引人，那么现在的问题，是如何发生的呢？为什么蛮夷的状态总是不稳定，很多蛮夷都叛服无常呢？

　　钱程说，这就是利的问题。

　　怎么教化蛮夷？按照这个理论，教化的本质，是发掘人本心中的善。而本心中的善，其实就是白芷总结的，那部分作为群体成员的人性。

　　既然它是在群体中产生的，那把蛮夷纳入群体之中就可以了。

　　钱程认为，蛮夷之所以难以教化，是因为之前教化的思路就有问题。

　　朝廷教化蛮夷，就喜欢去找蛮夷头领，让人家来朝贡，然后就很高兴，觉得蛮夷也开始受到教化了。

　　但是，作为个人的蛮夷，生活在蛮夷的群体中，彼此没有同情，没有羞耻，没有谦让，没有是非。不管蛮夷头领，还是普通人，在这种环境中，你让他怎么被教化？他要是能觉醒善心，而且觉醒之后还没被其他蛮夷坑死，那他都能自己去当圣人了。

　　钱程说，他在都护府的时候，就本能地觉得哪里不对，后来自己执掌凉州，见的各路蛮夷多了，大概就明白了。

　　教化蛮夷，不能只靠嘴说，也不能只让人家凭空去悟道，更不能只对着一个两个蛮夷去硬灌输。真想要教化蛮夷，就得着眼于每一个普通人，把他们都纳入诸夏的体系中，和夏人一起劳作，一起战

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